Основы маркетинга
Ценообразование, ориентированное на затраты, исходит из принципа покрытия всех или значительной части затрат.
Различают по целям и методам два вида калькуляции:
1) прогрессивная калькуляция (на основе производственных затрат рассчитывается цена, полностью или частично покрывающая затраты);
2) метод обратной калькуляции (основан на расчете, исходящем из продажной цены и предназначен для контроля рыночной цены).
Различия между схемами калькуляции имеются в двух аспектах:
1) если все затраты предприятия распределены между товарами – это калькуляция на базе полных затрат. Если учитываются затраты, состоящие вне непосредственной причинной связи – это калькуляция на базе причинных затрат. Подробнее ‘Определение цен на основе затрат’
Основы маркетинга
Основные компоненты моделей цен.
Чтобы цена была оптимальной с точки зрения прибыли, продавец должен знать, какие затраты связаны с выпуском товара; как реагирует потребитель на цену; что предпримут конкуренты в ответ на назначение цены.
Микроэкономическая теория влияет на практическое ценообразование.
Рассмотрим концепции теории цен:
а) концепция, характеризующая связь между ценой и объемом сбыта (модель «цена-сбыт»). Это модель поведения покупателей в связи с различной высотой цен;
б) концепция, характеризующая затраты и их покрытие. Она проявляется в форме функции затрат, т.е. функциональная связь между объемом сбыта и величиной производственных затрат;
в) концепция, характеризующая связь между объемом сбыта и ценой по степени совершенности рынка. Рынок считается совершенным, если выполняются следующие условия:
- участники рынка действуют по принципу максимизации своей выгоды; Подробнее ‘Ценообразование в микроэкономичесой теории цен’
Основы маркетинга
Следует запомнить, что объектом производственной политики цен является не величина денежного вознаграждения, а комплексная конструкция «цена-качество». При этом вызывает интерес два вопроса:
1) из каких составных частей состоит цена;
2) какие психические особенности сознания человека влияют на оценку данного товара.
Качество товара можно понимать как совокупность отдельных компонент качества, поэтому объективное сравнение цены и качества затрудняется различиями в качестве отдельных его элементов (например: два автомобиля ничем не отличаются с точки зрения наличия определенных элементов, но качество этих элементов может быть различным).
Подробнее ‘Восприятие цены партнерами по рынку’
Основы маркетинга
Гарантийное услуги выделяются из общего комплекса работ по обслуживанию клиентов. Предприятия – производители товаров, прежде всего технически сложных и дорогих изделий для домашнего хозяйства и производства, берут на себя гарантии по продолжительности службы, надежности работы и т.д. При этом объем и сроки гарантии могут быть различными.
Гарантии могут превышать установленные законом нормы, могут быть меньше, что, однако, не известно большинству неосведомленных в правовых делах покупателей. Для гарантий можно наблюдать в последнее время две тенденции развития. Подробнее ‘Гарантии клиентов’
Основы маркетинга
Методы инвестиционных расчетов – проверка идеи с экономической точки зрения. При использовании этих методов учитываются следующие факторы: затраты, связанные с развитием товара, выходом на рынок, продажей, риском, отношением потребителей к товару; объем реализации; оценка роста рынка, доли рынка; цены; прибыль.
Для прогноза сбыта используется формула:
Объем сбыта = первые покупки + (повторные покупки интенсивность).
При этом учитываются два момента:
1. Устанавливаются принципы моделирования ассортимента торговли:
- ориентация на материал или происхождение товаров (ассортимент в основном определяется материалом товара); Подробнее ‘Методы инвестиционных расчетов’