Анализ конкурентов. Анализ рынка. Анализ макросистемы.
Анализ конкурентов.
Изучение конкурентов приобретает большое значение в условиях быстрого роста рынка, высокой рентабельности, сравнительно легкого доступа на рынок.
При исследовании конкурентов следует учесть их возможные стратегии, текущее положение (платежеспособность, ликвидность), финансовые возможности, предпринимательскую философию и культуру, цели. Сбор всех данных, необходимых для анализа конкурентов, на практике почти всегда невозможен. Поэтому часто используется схема исследований, предложенная М.Портером. Эта схема заключается в сведении информации к четырем элементам: 1)цели на будущее; 2)текущие стратегии; 3)представления; 4)возможности конкурентов.
Анализ рынка.
Анализ рынка заключается в систематическом выявлении всех обстоятельств, связанных с реальными и потенциальными партнерами предпринимателя по рынку. Он нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах рынка.
Для получения необходимой информации нужно вначале выделить рынки или рыночные сегменты, которые должны служить предметом анализа. Затем исследуются структура этих объектов и возможные тенденции их развития. Данные подразделяются на количественные и качественные.
Дифференцированное рассмотрение всех рынков предпринимателя облегчает сравнение их структур и изменений, происходящих в отдельных областях. На базе этих знаний возможно своевременное выявление шансов и риска, проявляющихся на отдельных рынках и их учета в рамках планирования целей и выработки стратегии.
Анализ макросистемы направлен на изучение условий окружающей среды. Эти условия не имеют прямой связи с рынком, но воздействуют равным образом на всех производителей, занятых в данном географическом регионе. Из-за слишком большого числа факторов макросистемы практически невозможно учесть все влияющие на нее величины. Гораздо целесообразнее ограничить анализ макросистемы небольшим числом ключевых характеристик, имеющих решающее значение в данной ситуации. Перечень потенциально важных факторов включает:
а) физическую компоненту (наличие энергии и сырья, загрязнение окружающей среды, инфраструктура);
б) технологическую компоненту (технология производства, новые продукты, переработка отходов, новые технологии);
в) экономическую компоненту (национальный доход, уровень процента, конъюнктура, стремление к инвестированию);
г) социально-культурную компоненту (структура населения и рождаемость, отношение к работе, проведение свободного времени, стремление к сбережениям);
д) политико-правовую компоненту (активность профсоюзов, трудовое право, партийная жизнь, тарифы и ограничения внешней торговли).
Для того, чтобы выяснить, что же в настоящий момент является наиболее важным, в простейшем случае может быть использован менеджмент предприятия. Чтобы избежать односторонних суждений, может иметь смысл провести подобие Дельфи-опроса с привлечением независимых экспертов. Анализ сильных и слабых сторон Этот метод соединяет результаты анализа потенциала и анализа конкурентов. Он предназначен для выявления преимуществ и недостатков по отношению к основным соперникам.
Необходимо учесть, что для разных продуктов поле конкуренции может быть различным. Поэтому рекомендуется проводить этот вид анализа не на уровне предприятия, а на уровне стратегических производственных единиц.