Маркетинг и предприятие
Практический маркетинг – комплексная система. Он включает организационные и управленческие функции, объединяя научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, производство, финансирование, сбыт, обслуживание покупателей, продвижение и рекламу товаров.
Многие замечательные изобретения остались бы мертворожденными, если бы не разум предпринимателя, берущего на себя риск их внедрения.
Основными понятиями практического маркетинга являются товар и его реализация; отношения обмена; польза (выгода); успех и др.
Главные признаки товара - удовлетворение какой-либо потребности и привлекательность для участника рынка с точки зрения получения выгоды.
Реализация товара возможна двумя путями:
а) в собственном хозяйстве производителя в виде полуфабрикатов;
б) исходя из результатов собственных научных исследований.
Основной признак современной экономики: отношения обмена товаров на деньги между юридическими и экономически-самостоятельными хозяйственными субъектами.
Польза производителя товара: прибыль; рентабельность; рост предприятия; гарантии деятельности; загрузка мощностей; престиж.
Успех участников обмена зависит от их позиции на рынке; от конъюнктуры рынка; от отрасли; от товара; от конкретной ситуации; от менеджмента.
Признаки маркетинга. Первоначальный маркетинг – это продажа товаров, для которых имеется достаточный рынок сбыта (обычное распределение).
По мере насыщения рынка практический маркетинг приобретает качественно новые черты:
- систематическая работа по сбыту;
- последовательное направление всех касающихся рынка решений на требования и нужды потребителей и покупателей (маркетинг как принцип управления предприятием);
- усилия по получению предпочтений у потребителей по сравнению с конкурентами с помощью комплекса социальных рыночных мероприятий (маркетинг как средство);
- систематический, опирающийся на современный инструментарий поиск решений (маркетинг как метод);
- выражение ориентированного на рынок управленческого стиля мышления, для которого характерны творческие, систематические, агрессивные, нестандартные подходы.
Маркетинг делает рынок совершенным, цивилизованным. Рынок считается совершенным, если:
- участники рынка действуют по принципу максимизации прибыли, выгоды;
- изменение цен или качества товаров протекает достаточно быстро;
- отсутствуют всякие предпочтения пространственной, временной, личностной или вещественной природы;
- господствует совершенная обозреваемость рынка.
Практический маркетинг указывает на то, что недостаточно реагировать на развитие обстановки, регистрировать параметры окружающей среды, необходимо стремиться изменять эти параметры.
Продукт (товар) должен быть создан так, чтобы:
- обеспечивать удобство пользования;
- помогать экономить семейный бюджет;
- открывать дополнительные возможности применения.
Исходя из этого, для маркетинга характерно:
1. Систематическое исследование человеческих потребностей.
2. Поиск путей их наилучшего удовлетворения.
3. Создание нового рынка.