Методы инвестиционных расчетов
Методы инвестиционных расчетов – проверка идеи с экономической точки зрения. При использовании этих методов учитываются следующие факторы: затраты, связанные с развитием товара, выходом на рынок, продажей, риском, отношением потребителей к товару; объем реализации; оценка роста рынка, доли рынка; цены; прибыль.
Для прогноза сбыта используется формула:
Объем сбыта = первые покупки + (повторные покупки интенсивность).
При этом учитываются два момента:
1. Устанавливаются принципы моделирования ассортимента торговли:
- ориентация на материал или происхождение товаров (ассортимент в основном определяется материалом товара);
- ориентация на определенный уровень цен (торговля приспособилась к требованиям покупателей, обращающих основное внимание на цену);
- ориентация на круг проблем (концепция ассортимента направлена на удовлетворение круга потребностей и предлагает для этого товары независимо от их происхождения;
- ориентация на самообслуживание;
- ориентация на область знания и опыт;
- ориентация на прогрессивную технологию.
Определяется объем и структура ассортимента, который характеризуется показателями:
а) широта ассортимента (полнота представления ассортимента товаров одной отрасли;
б) глубина ассортимента (включение многих сортов и вариантов в пределах определенного круга товаров).
На моделирование ассортимента торгового предприятия влияет формирование производственной программы поставщика. При этом учитывается:
- какие товары и в каком количестве должны производиться в течение следующего планового периода?
- когда нужно начать введение нового товара?
- когда необходимо остановить производство и когда удалить товар с рынка?
- как следует распределить мощность предприятия?
- следует ли производить товар самому или лучше закупить на стороне?
На моделирование ассортимента также оказывает влияние использование эффектов связи между товарами: определенные товары могут взаимно дополнять друг друга при удовлетворении какой-либо потребности (связка по потребности). Пример: желание приготовить праздничный ужин ведет к необходимости приобретения мяса, картофеля, вина, салфеток, цветов и т.д. Измерить покупательскую связку и использовать ее в целях маркетинга – одна из главных задач моделирования ассортимента.