Определение цен на основе затрат
Ценообразование, ориентированное на затраты, исходит из принципа покрытия всех или значительной части затрат.
Различают по целям и методам два вида калькуляции:
1) прогрессивная калькуляция (на основе производственных затрат рассчитывается цена, полностью или частично покрывающая затраты);
2) метод обратной калькуляции (основан на расчете, исходящем из продажной цены и предназначен для контроля рыночной цены).
Различия между схемами калькуляции имеются в двух аспектах:
1) если все затраты предприятия распределены между товарами – это калькуляция на базе полных затрат. Если учитываются затраты, состоящие вне непосредственной причинной связи – это калькуляция на базе причинных затрат.
2) для установления причинной связи берутся два критерия:
а) отнесение затрат к тому или иному товару;
б) зависимость конкретных затрат от объема производства.
Методы калькуляции на базе полных затрат – распределение общих затрат между отдельными товарами. Используют процентную надбавку к единичным затратам.
Недостатки метода:
- при его использовании не учитывается различное влияние отдельных факторов затрат;
не дифференцированный процент надбавки ведет к удорожанию и без того дорогих товаров;
- чем разнороднее ассортимент, тем меньше подходит этот метод для назначения цен.
Более правомерное распределение общих затрат возможно с помощью дифференцирования калькулирования надбавки.
Методы калькуляции на базе частичных затрат: затраты делятся на элементы. Проверяется, покрывается ли цена затраты. Если продажная цена выше, то разница служит вкладом в покрытие затрат.
В зависимости от того, по каким видам затрат происходит деление, выделяют два метода калькуляции на базе частичных затрат:
1. Direkt Costing (деление затрат на переменные и постоянные). Метод выражается формулой: выручка – переменные затраты = покрытие (остаточная величина);
2. Расчет покрытия на базе относительных единичных затрат:
- не дает цены, соответствующей затратам;
- из-за рассмотрения только переменных затрат основная задача ценообразования (покрытие затрат и получение прибыли) неразрешима с помощью этого метода.
В отличие от Direkt Costing, метод расчета покрытия на базе относительных единичных затрат предусматривает деление всех затрат на общие и единичные.
Определение нижней границы цены на основе затрат.
Под нижней границей цены понимается такая выручка, за которой необходимо прекращение производства через определенный, соответствующий целям производителя промежуток времени.
В соответствии с многообразием производственных целей можно определить различные нижние границы цены, например, финансово-экономические и производственно-экономические, к которым относятся также границы, определяемые на основе затрат. Последние обычно делятся на краткосрочные и долгосрочные.