Оценка товара с учетом требований торговли
Критерии, по которым осуществляется выбор товара торговлей:
1) привлекательность товара для целевой группы торгового предприятия (размер торговой скидки, скорость складского оборота, условия поставки, условия платежа, влияние товара на остальной ассортимент);
2) отношение «цена-качество»;
3) поддержка сбыта со стороны производителя (реклама, обучение продавцов);
4) согласие производителя на дополнительные услуги (оформление витрин, торговых помещений, обслуживание клиентов, быстрые поставки, хранение).
Критерии, используемые торговлей при закупке:
1) характеристики товара, которые должны соответствовать определенным минимальным условиям (размер торговой скидки, отсутствие похожих товаров, соответствие остальному ассортименту);
2) условия, которые должны быть выполнены независимо от последующих соображений (обозначение цен, скидки при вводе товара, гарантия возврата);
3) критерии, которые можно охарактеризовать «чем больше,тем лучше» (новизна, высокий имидж предприятия, качество товара).