Тест рынка
Тест рынка определяется как пробная продажа на географически ограниченном рынке новых или измененных товаров. Цель -получение данных о предположительных шансах и действенности мероприятий маркетинга перед выходом на национальный рынок. Этот тест является реалистичным и комплексным, однако относительно дорогим.
Рынок, на котором проходит тест, должен быть репрезентативным с точки зрения:
- структуры населения и потребностей;
- структуры торговых предприятий;
- структуры конкуренции;
- влияния средств массовой информации.
Тест должен быть продолжительным, чтобы учесть повторные покупки, чтобы можно было прогнозировать долю рынка. Проведением теста занимаются специализированные институты, имеющие необходимый инструментарий и персонал с долголетним опытом. К недостаткам теста можно отнести:
- высокие затраты;
- проблематичность выбора подходящих рынков, поскольку в большинстве стран число регионов, могущих играть такую роль, ограничено из-за невозможности организовать исследования, недостаточных возможностей для рекламы, плохой изоляции района;
- длительность теста;
- тест рынка ведет к раскрытию продукта для конкурентов.
Из-за высокой стоимости метода часто обращаются к его заменителям, например, тесту мини-рынка.