Основы маркетинга
Существует три источника новых идей для создания товара: рынок (покупатели, конкуренты); само предприятие (отдел исследования); независимые формы.
Различают систематически-логические и интуитивно-творческие методы создания товаров. К первой группе относится морфологический метод, состоящий из ряда шагов.
Шаг 1 – проблема описывается в целом, никаких решений заранее не предлагается.
Шаг 2 – проблема разлагается на отдельные компоненты, которые влияют на ее решение. Подробнее ‘Методы получения идей (инновации)’
Основы маркетинга
Критерии, по которым осуществляется выбор товара торговлей:
1) привлекательность товара для целевой группы торгового предприятия (размер торговой скидки, скорость складского оборота, условия поставки, условия платежа, влияние товара на остальной ассортимент);
2) отношение «цена-качество»;
3) поддержка сбыта со стороны производителя (реклама, обучение продавцов);
4) согласие производителя на дополнительные услуги (оформление витрин, торговых помещений, обслуживание клиентов, быстрые поставки, хранение). Подробнее ‘Оценка товара с учетом требований торговли’
Основы маркетинга
Следует отметить, что анализ продукта и производственной программы выступает как базис принятия решений.
Если продукция удовлетворяет потребностям покупателей, то экономический успех гарантирован. Соответствие продукта требованиям рынка выражается такими экономическими показателями, как объем сбыта, прибыль, покрытие затрат. Однако существуют причины, по которым невозможно оценивать продукт только с точки зрения экономических показателей: Подробнее ‘Анализ товара и производственной программы’
Основы маркетинга
Работа с товаром и производственной программой – одна из составляющих маркетинга. Для покупателя товар является средством удовлетворения потребностей, которое зависит от характера товара.
Потребитель оценивает товар путем сопоставления приносимой пользы с затратами на его приобретение. Полезность продукта -способность решать определенные задачи. Она зависит от объективных технических, конструктивных, физико-химических характеристик и от психического процесса(переработки информации о продукте). Эта способность решать проблемы покупателя является результатом воздействия всех элементов маркетинга. Подробнее ‘Работа с товаром и производственной программой’
Основы маркетинга
Тест рынка определяется как пробная продажа на географически ограниченном рынке новых или измененных товаров. Цель -получение данных о предположительных шансах и действенности мероприятий маркетинга перед выходом на национальный рынок. Этот тест является реалистичным и комплексным, однако относительно дорогим.
Рынок, на котором проходит тест, должен быть репрезентативным с точки зрения:
- структуры населения и потребностей;
- структуры торговых предприятий;
- структуры конкуренции;
- влияния средств массовой информации. Подробнее ‘Тест рынка’